Business, vendite e marketing

APPROFONDIMENTO: Vendite ad alto margine al cliente più redditizio del settore
Nick Devine, The Print Coach
Scopri la strategia migliore per trovare nuovi clienti che non si accontentano
di prezzi bassi. Impara a migliorare i tassi di conversione delle vendite senza
concedere sconti, a incrementare gli acquisti degli attuali clienti e a fidelizzarli.

APPROFONDIMENTO: Creare fedeltà al marchio e far crescere le pagine
sui social media
Peter van Teeseling e membri Dscoop EMEA
Lo saprai già: i social media non sono una moda passeggera. Possono
tornare utili ai tipografi in vari modi: per scopi di marketing, per ispirare fiducia nel marchio e come fonte di contenuti da stampare su carta. Ricevi gli ultimi aggiornamenti per i tipografi sui social media, come Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ e il successo del momento, Pinterest. Sarà una sessione pratica: ricordati il portatile, il tablet o lo
smartphone per metterti subito al lavoro.

 L’ingresso sui mercati internazionali con le collaborazioni Dscoop
Membri Dscoop EMEA
Ci sono opportunità commerciali da cogliere nei mercati emergenti, quali
Europa dell’est, Russia e Africa, nonché su quelli classici di Asia e Nord America,
quando si collabora con altri membri Dscoop. Ascolta le idee e le storie di
successo dei fornitori di servizi di stampa in alcuni di questi paesi, sempre pronti a collaborare.

Mai più VDP: la forza e i profitti del puro marketing diretto
Rafi Albo, SEGMARKETING
Per vendere VDP, bisogna capire come funziona il database marketing
e come ragionano i responsabili del marchio. SEGMARKETING ha lavorato
con aziende come Nike, Keds e Visa per creare campagne di fidelizzazione.
Ascolta decine di esempi che forniscono informazioni e liste pratiche di cose
da fare per offrire ai clienti un puro marketing diretto.

I sei principi del business: come massimizzare le opportunità digitali
John Charnock, Print Research International e membri
Dscoop EMEA
Un approccio allo sviluppo di vari aspetti dell’attività strutturando l’organizzazione
con sei discipline che possono aiutarti a massimizzare le opportunità presentate
dall’odierno mercato digitale. Ascolta le tendenze generali e alcune storie di successo.

Tutelare l’importanza della stampa in un mondo mobile connesso
Peter Lancaster, documobi
Impara a conoscere a fondo il possibile sconvolgimento della stampa (con i suoi
aspetti positivi e negativi) provocato dalle evoluzioni in atto nel settore
delle comunicazioni. I mutamenti, nel marketing digitale, sono sempre
più rapidi e non si può far altro che tenere il passo. Questa sessione,
tecnologicamente neutra, aiuta i tipografi a discutere in modo nuovo con i clienti
che vogliono decidere se, o come, stampare un lavoro, spiegando come
si possa guadagnare con la stampa interattiva. Proverai QR, Tag, AR, iPR e
altro ancora.

Produzione on-demand per l’editoria e merchandising fotografico
in ambienti con
più stampanti
Bruce Watermann, Blurb, e membri Dscoop EMEA
Ascolta un gruppo di importanti fornitori di servizi di stampa che stanno portando
nuove idee verso l’efficienza e la qualità per le operazioni di HP Indigo, con
particolare attenzione all’automazione front-end, alla stampa on-demand dei
libri e al merchandising fotografico. Tra gli argomenti: software, produzione snella
e automazione per migliorare la qualità, i tempi di assistenza e il costo dei beni
venduti, ottimizzando la produzione sulle stampanti HP Indigo.

Incentivare l’eccellenza operativa
Udi Vaks, HP e membri Dscoop EMEA
La tua azienda dipende dalla tua capacità di sfruttare le operazioni per far crescere
l’attività, approfittando al massimo delle risorse. Gli esperti HP lavorano con
te analizzando produzione, operazioni e processi, per individuare carenze e
sprechi. Impara ad aumentare l’efficienza nell’ambiente produttivo, a razionalizzare
i processi e a incrementare produttività e redditività.

Fidelizzazione dei clienti: uscire dall’ordinario
Barb Pellow, InfoTrends
Capire come avere clienti fedeli è una delle cose più vantaggiose che puoi
fare per la tua azienda. I fornitori di servizi per la comunicazione grafica devono ampliare l’offerta garantendo a ogni cliente livelli di valore e servizio più alti del previsto. Apprendi i servizi e le tecniche da usare per spingere la fidelizzazione dei clienti oltre l’ordinario e sviluppare una clientela